销售工作计划

时间:2022-12-30 00:29:20
【热门】销售工作计划

【热门】销售工作计划

时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,现在就让我们好好地规划一下吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗?下面是小编整理的销售工作计划,仅供参考,希望能够帮助到大家。

销售工作计划1

xx年计划如下

一;对于老客户,固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定客户关系。

二;在拥有老客户同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1每周要增加?个新客户,还要有?到?个潜在客户。

2一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上失误,时改正下次不要再犯。

3见客户之前要多了解客户状态需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4对客户不能有隐瞒欺骗,这样不会有忠诚客户。在有些问题上你客户是一直。

5要不断加强业务方面学习,多看书,上网查阅相关资料,同行们交流,向他们学习更好方式方法。

6对所有客户工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好形象。

7客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们工作实力,才能更好完成任务。

8自信是非 ……此处隐藏22501个字……大产品 带动小产品进行粗销。

3、销售渠道。

进一步将产品深度分销,由原来的个体客户销售转移到药房。在终端的走访中。针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,我们的目标还需积聚在老年大学老干局这一块,我们还需要在产品质量上寻找相应的切入点。

4、目标市场:

将对任怀,南北。缓阳。局部市场进行开发,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。

5、销售队伍人力资源管理:

(1)人员定岗。

遵义固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑南北市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场。

(2)人员体系内部协调运作。

每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。

(3)关键岗位定义,技能及能力要求。

终端人员销售面对直接消费者进行服务,要求在沟通技巧有所提高,要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到服用人群, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销。

(4)培训。

给予全体员工进行定期的培训,在销售技巧上进行实战的演习。

对于20xx年工作计划我心里已留底,我相信一切在于行动,把我们所有的计划和目标都付诸于行动,当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。

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